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　　怎么做會(huì)議推廣？

　　你是不是也有這樣的 困擾？

　　從效果來說，我們所做的一切推廣無非就是2個(gè)目的

　　1、目標(biāo)用戶可能會(huì)去的地方，會(huì)議信息能夠全面覆蓋，廣撒網(wǎng)。

　　2、用戶主動(dòng)獲取會(huì)議信息時(shí)，會(huì)議信息能夠及時(shí)展現(xiàn)，重點(diǎn)捕撈。

　　本文主要是從是否付費(fèi)的角度來對(duì)會(huì)議推廣渠道進(jìn)行總結(jié)，包含付費(fèi)渠道、免費(fèi)渠道、BD合作，同時(shí)針對(duì)會(huì)議行業(yè)的特殊性，還會(huì)介紹會(huì)議活動(dòng)平臺(tái)。

　　文末附下載地址

　　付費(fèi)渠道

　　土豪快到我的碗里來！

　　1、線上廣告

　　從流量質(zhì)量看，百度、騰訊系廣告效果佳。從流量大小來看，微信、微博、QQ、今日頭條等的流量巨大。

　　（1）搜索引擎

　　例如：百度，360，搜狗。

　　以百度為例，有百度競(jìng)價(jià)排名（關(guān)鍵詞），百度文庫，百度知道，百度圖片。

　　這些主要做的是一個(gè)搜索引擎收錄，靠前展現(xiàn)，獲得更多曝光和點(diǎn)擊。

　　（2）網(wǎng)盟廣告

　　網(wǎng)盟就是網(wǎng)站的廣告聯(lián)盟，可以將網(wǎng)站掛到相應(yīng)的行業(yè)網(wǎng)站上，網(wǎng)站可以自己選取。

　　例如：百度網(wǎng)盟，360網(wǎng)盟，搜狗網(wǎng)盟。

　　（3）導(dǎo)航平臺(tái)

　　這里主要指網(wǎng)站，網(wǎng)址導(dǎo)航就是一個(gè)集合較多網(wǎng)址，并按照一定條件進(jìn)行分類的一種網(wǎng)址站。

　　例如：hao123，360導(dǎo)航，2345導(dǎo)航，uc導(dǎo)航，搜狗導(dǎo)航。

　　（4）超級(jí)APP廣告

　　這里的超級(jí)APP指的是用戶基數(shù)十分龐大的APP，例如微信、微博、QQ、今日頭條。

　　2、傳統(tǒng)廣告

　　雖然有著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，但是傳統(tǒng)廣告的效果不容小覷。傳統(tǒng)的媒體廣告具備較強(qiáng)的沖擊力和感染力。

　　（1）電視廣告

　　央視、衛(wèi)視，形式可以是硬廣（滾動(dòng)字幕、廣告片）、會(huì)議人物訪談、專題片等，費(fèi)用昂貴。

　　（2）報(bào)紙廣告

　　根據(jù)區(qū)域、面向人群進(jìn)行篩選投放。

　　（3）雜志廣告

　　專業(yè)性強(qiáng)，直接根據(jù)會(huì)議的領(lǐng)域進(jìn)行篩選。

　　（4）電臺(tái)廣告

　　比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，司機(jī)用的蠻多，例如城市電臺(tái)，細(xì)分電臺(tái)（音樂、娛樂）等 。

　　（5）戶外媒體

　　定義：在露天或公共場(chǎng)合通過廣告表現(xiàn)形式向消費(fèi)者進(jìn)行訴求，達(dá)到推銷會(huì)議目的。

　　例如：在機(jī)場(chǎng)、高鐵、地鐵、公交、電梯、廣場(chǎng)等人流聚集的地方通過路牌、壁墻向用戶進(jìn)行會(huì)議展示，這類的展示曝光度高，同樣價(jià)格不菲，對(duì)于目標(biāo)寫字樓及周圍區(qū)域的定向投放都會(huì)帶來不錯(cuò)的效果，但是前期一定要進(jìn)行調(diào)研踩點(diǎn)。

　　（6）售點(diǎn)

　　這邊的售點(diǎn)廣告就是指在會(huì)議門票銷售處或者舉辦場(chǎng)所發(fā)布的各種廣告包裝紙、說明書、霓虹燈、小冊(cè)子等。

　　3、KOL

　　定義：關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或新人，并對(duì)該群體的購買行為有較大影響力的人。

　　例如：微博大V、微信公眾號(hào)、知乎大V、垂直社區(qū)領(lǐng)袖（組織）。

　　特點(diǎn)：用戶群體精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化還行，價(jià)格高。

　　水深，喜刷刷！

　　4、媒體報(bào)道

　　很多會(huì)議喜歡用這種形式，會(huì)前會(huì)后持續(xù)的新聞報(bào)道，目的就是新聞曝光及收錄，提高品牌影響力，媒體的關(guān)系需要長(zhǎng)期維護(hù)。

　　主要形式會(huì)有軟文投放、新聞專訪、新聞報(bào)道等，下面用門戶、科技、創(chuàng)業(yè)類媒體舉例。

　　（1）門戶

　　騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易

　　（2）科技

　　鈦媒體、虎嗅、砍柴網(wǎng)、極客公園、速途網(wǎng)、i黑馬、雷鋒網(wǎng)、獵云網(wǎng)、品西網(wǎng)

　　（3）創(chuàng)業(yè)類

　　it桔子、創(chuàng)業(yè)邦、鉛筆道

　　付費(fèi)要謹(jǐn)慎，如不放心可小范圍投放測(cè)試。

　　免費(fèi)渠道

　　前方高能，boss最愛 ！

　　1、官方渠道

　　（1）官方產(chǎn)品

　　包括但不限于官方網(wǎng)站、APP、會(huì)議網(wǎng)站等，推送形式可以是banner廣告、站內(nèi)信、置頂信息、APP推送、彈窗等，目的就是為了讓用戶能夠知曉會(huì)議。

　　對(duì)于會(huì)議網(wǎng)站來說我們要做好標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述的優(yōu)化

　　（2）官方媒體

　　微信、微博、論壇、博客等官方發(fā)布區(qū)域由工作人員水貼、置頂、發(fā)布會(huì)議信息，玩法多樣，主要是基于自身

　　（3）站外通知

　　EDM群發(fā)、短信群發(fā)

　　效果一般，走量

　　（4）部門及人員

　　會(huì)議不僅僅是會(huì)務(wù)組的事情，他是整個(gè)公司的所有部門都應(yīng)當(dāng)參與的，所以要學(xué)會(huì)整合內(nèi)部資源，了解有哪些不錯(cuò)的可利用的推廣資源，積極溝通，讓他們給予配合幫助。

　　當(dāng)精確到人員時(shí)，主要指運(yùn)營(yíng)、客戶代表、銷售、客服等能夠直接接觸到客戶的人，他們周圍就存在這精準(zhǔn)的人群。

　　注：更多的要用鼓勵(lì)的形式去促進(jìn)員工發(fā)布這方面信息。

　　2、自媒體渠道

　　現(xiàn)在的自媒體渠道實(shí)在是太多了，目的就是流量獲取及搜索引擎收錄。

　　例如：搜狐公眾平臺(tái)、頭條號(hào)、一點(diǎn)資訊、創(chuàng)頭條、百度百家、簡(jiǎn)書、UC云觀、企鵝媒體平臺(tái)。

　　3、問答營(yíng)銷

　　例如百度知道、360知道、知乎等。

　　4、百科類

　　百格主要做搜索及品牌，付費(fèi)均可做，方法較多。

　　例如百度百科、搜狗百科、360百科，維基百科。

　　5、視頻

　　優(yōu)酷、騰訊、土豆、愛奇藝、搜狐

　　可以錄制嘉賓寄語、歷屆視頻，宣傳視頻等。

　　6、社區(qū)（群）

　　社區(qū)的范圍比較寬泛，社群更加精細(xì)。

　　主要的就是QQ群、微信群、豆瓣小組、各種興趣小組等

　　免費(fèi)的方式很多都屬于SEO的范疇，提供更多的曝光機(jī)會(huì)，具體內(nèi)容可以和單位負(fù)責(zé)SEO優(yōu)化的同事交流，讓他提供些具體的指導(dǎo)意見。

　　BD合作

　　來一波合作啊

　　BD合作就是業(yè)務(wù)拓展或是商務(wù)拓展，尋求本行業(yè)與其他行業(yè)或者公司合作以追求雙方雙贏的結(jié)果。對(duì)會(huì)議來說最直接的就是精準(zhǔn)的目標(biāo)人群曝光及后續(xù)的持續(xù)合作機(jī)會(huì)。

　　1、贊助合作

　　一般需要付費(fèi)

　　（1）資金贊助

　　（2）物品贊助

　　舉個(gè)例子：同類型的會(huì)議或目標(biāo)人群相近的會(huì)議，我對(duì)其進(jìn)行了贊助，那么我作為贊助商部分人員信息可與主辦方共享，我就可以邀請(qǐng)這些用戶來我的會(huì)議進(jìn)一步溝通交流。

　　2、置換合作

　　一般無需付費(fèi)，雙方貢獻(xiàn)資源，各取所需。

　　（1）媒體置換

　　（2）其他置換

　　這部分的合作可以是置換產(chǎn)品曝光、演講機(jī)會(huì)、物品資料、新聞曝光等，關(guān)鍵看主辦方可以提供什么，然后才好讓BD去找相關(guān)企業(yè)去談這方面的合作。

　　至于合作機(jī)會(huì)怎么找，現(xiàn)在有很多這方面的BD社區(qū)，例如BD沃客、i5bd，微信，qq群之類更多。

　　活動(dòng)平臺(tái)

　　啥時(shí)候能給我們活動(dòng)上個(gè)推薦啊

　　因?yàn)闀?huì)議活動(dòng)行業(yè)的特殊性，所以我將活動(dòng)平臺(tái)單獨(dú)拎出來說下。

　　目前市面的活動(dòng)平臺(tái)很多，包括百格活動(dòng)，活動(dòng)行，活動(dòng)吧，活動(dòng)家，活動(dòng)樹等等。

　　活動(dòng)平臺(tái)主要起到2個(gè)作用，一個(gè)是活動(dòng)發(fā)布、管理；一個(gè)就是活動(dòng)宣傳。作為活動(dòng)平臺(tái)，本身就會(huì)具備一定的流量，主辦方會(huì)在這里組織活動(dòng)報(bào)名，聚集較為一批精準(zhǔn)的用戶群體，他們深諳如何推廣活動(dòng)，讓更多的人前來參與。

　　舉個(gè)例子：

　　百格活動(dòng)，具備完整的活動(dòng)管理功能，目前互聯(lián)網(wǎng)類活動(dòng)較多，且付費(fèi)會(huì)議占比高，參會(huì)人群質(zhì)量高。活動(dòng)行和互動(dòng)吧則是2個(gè)流量巨大的活動(dòng)平臺(tái)，免費(fèi)活動(dòng)較多。

　　活動(dòng)平臺(tái)可根據(jù)自身活動(dòng)的定位及實(shí)際需要使用的功能進(jìn)行選擇，多試多磨合，才能找到最適合的。

　　當(dāng)然也會(huì)有一些暗黑的宣傳手段，也能夠帶來不錯(cuò)的宣傳效果，這邊就不做介紹了。

　　真正的要玩轉(zhuǎn)會(huì)議營(yíng)銷推廣，僅靠這些渠道是不行的，必須要有縝密的宣傳推送時(shí)間、內(nèi)容、人員安排，環(huán)環(huán)相扣，同時(shí)根據(jù)各渠道的實(shí)際推送效果數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整宣傳策略，找到最適合的宣傳方式。

　　歡迎在下方評(píng)論與我溝通交流。

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